Michael TartschProjekt besprechen

Vertriebsvideo-Programm

Videos für mehrere Schritte in Ihrem Verkaufsprozess.

Ich plane mit Ihnen, an welchen Stellen Ihres Verkaufsprozesses ein Video fehlt, drehe an drei Produktionstagen bei Ihnen und bespreche jeden Monat, wo die Videos eingesetzt werden. So entsteht über sechs Monate eine Reihe von neun Vertriebsvideos mit klaren Aufgaben.

Programm besprechen

Etwa 30 Minuten, kostenlos und unverbindlich.

Sechs Monate im Überblick

Drehen, fertigstellen, einsetzen. Dreimal.

Drei Produktionstage, neun Vertriebsvideos über sechs Monate, eine feste Ansprechperson.

Zu Beginn: ausführliche Vertriebsanalyse

  1. Monat 1ProduktionProduktionstag bei Ihnen, Vertriebsreview
  2. Monat 2Fertigstellung und Einsatzdrei Vertriebsvideos, Einsatz festlegen, Vertriebsreview
  3. Monat 3ProduktionProduktionstag bei Ihnen, Vertriebsreview
  4. Monat 4Fertigstellung und Einsatzdrei Vertriebsvideos, Einsatz festlegen, Vertriebsreview
  5. Monat 5ProduktionProduktionstag bei Ihnen, Vertriebsreview
  6. Monat 6Fertigstellung und Einsatzdrei Vertriebsvideos, Einsatz festlegen, Vertriebsreview

Jeden Monat: Vertriebsreview.

Bis zu dreißig Minuten am Telefon. Was ist gerade los im Betrieb, welcher Einwand kam diesen Monat häufiger als sonst, welches Video wurde wo eingesetzt. Daraus entsteht der Plan für den nächsten Drehtag.

Monat 1, 3 und 5: ein Produktionstag bei Ihnen.

Ein Drehort, drei Gesprächspartner. Ich komme mit zwei Kameras, professionellem Licht und Ton. Sie müssen nichts vorbereiten außer den Menschen und dem Ort.

Interviewaufbau mit zwei Kameras und Licht im Raum.
Aufbau beim Gründerinneninterview mit Dance4Animals.

Monat 2, 4 und 6: Fertigstellung und Einsatz.

Drei Vertriebsvideos je Drehtag, geschnitten und untertitelt, im Querformat für Website und Angebote und im Hochformat für Smartphone und soziale Netzwerke. Die ersten Fassungen bekommen Sie innerhalb von sieben Werktagen nach dem Dreh, alle Videos eines Drehtags innerhalb von 14 Tagen. Dann legen wir gemeinsam fest, wo jedes Video eingesetzt wird: auf Ihrer Videoseite, in der Angebotsmail, im Gespräch.

Über sechs Monate ergibt das neun Vertriebsvideos und neun Hochformatfassungen. Die Videoseiten betreibe ich im vereinbarten Umfang; Änderungen an Ihrer Website oder anderen Systemen stimmen wir gesondert ab.

Beispiele für den Einsatz

Jedes Video bekommt einen festen Platz.

  1. 01

    Auf der Videoseite

    Eine eigene Seite je Thema, die Sie nach der Anfrage oder dem Termin verschicken.

  2. 02

    Im Angebot und beim Nachfassen

    Das Video zum häufigsten Einwand steht dort, wo die Entscheidung fällt.

  3. 03

    Auf der Website

    Kundeninterviews und Antworten auf Fragen, die vor dem ersten Kontakt auftauchen.

Standbild aus dem Gründerinneninterview mit Dance4Animals.
Gründerinneninterview mit Dance4Animals

Wie ich Interviews führe und filme, zeigt die Arbeitsprobe auf der Seite Kundeninterviews.

Für wen das Programm ist

Das Programm passt, wenn drei Dinge zutreffen.

  1. Erklärungsbedürftig und hochpreisig

    Sie verkaufen etwas, das Beratung braucht und mehrere tausend Euro kostet.

  2. Wochen zwischen Anfrage und Auftrag

    In dieser Zeit entscheidet Ihr Interessent allein, ohne Sie im Raum.

  3. Laufend etwas zu zeigen

    Fertige Projekte, zufriedene Kunden, Menschen im Betrieb. Stoff für neue Videos entsteht laufend.

Sie können direkt mit dem Programm beginnen, wenn der Bedarf klar ist. Ebenso möglich ist ein kleinerer Einstieg mit drei Expertenvideos oder einem Kundeninterview. Die Vertriebsanalyse aus dem ersten Auftrag und eine bereits gebuchte Videoseite fließen dann ins Programm ein.

Vertriebsvideo-Programm

1.690 Euro monatlich. Sechs Monate, dann endet es automatisch.

Michael Tartsch

Programm

Vertriebsvideo-Programm

1.690 € / Monat

netto, sechs Monate, insgesamt 10.140 € netto

Videoseiten inklusive

Neun Vertriebsvideos über sechs Monate, dazu neun Hochformatfassungen, eine feste Ansprechperson.

Programm besprechen
Gesamtumfang
6 Monate zu 1.690 Euro, insgesamt 10.140 Euro
Vertriebsanalyse
ausführlich zu Beginn, dazu monatlich ein Vertriebsreview bis dreißig Minuten
Produktionstage
drei, in Monat 1, 3 und 5, je ein Drehort, drei Gesprächspartner je Tag, zwei Kameras, professionelles Licht und Ton
Vertriebsvideos
neun über sechs Monate, drei je Produktionstag: Kundeninterview, Einwandvideo oder Angebotsvideo, im Querformat 16:9. Sagt ein Kunde ab, drehen wir stattdessen mit Ihnen oder Ihrem Team.
Hochformat
zu jedem Vertriebsvideo zusätzlich eine Hochformatfassung mit Untertiteln für soziale Medien, zählt nicht zum Kontingent
Filmlänge
etwa 2 bis 3 Minuten je Vertriebsvideo
Gestaltung
Farbabstimmung passend zu Ihrem Erscheinungsbild, Bauchbinden mit Name und Position, eigene Tonmischung, auf Wunsch dezente Korrekturen an Haut, Zähnen und Augen
Lieferung
erste Fassungen innerhalb von sieben Werktagen nach dem Dreh, alle Videos eines Drehtags innerhalb von 14 Tagen
Zwischen den Drehs
Schnitt, Lieferung, Einsatz der Videos und monatliches Vertriebsreview
Korrekturen
eine Korrekturschleife je Vertriebsvideo
Einsatz
gemeinsame Festlegung, wo jedes Video steht, Betrieb Ihrer Videoseite im vereinbarten Umfang

Einzelner Drehtag

Ein einzelner Vertriebsvideotag

3.990 €

netto, einmalig

Ein Drehtag, drei Vertriebsvideos: Kundeninterview, Einwandvideo, Angebotsvideo. Jedes mit einer klaren Aufgabe zwischen Anfrage und Abschluss. Für Betriebe, die ohne Programm an einer bestimmten Stelle beginnen möchten.

Vertriebsvideotag besprechen
Umfang
ein Drehtag, einmalig
Vertriebsanalyse
Vorbereitung und Vertriebsanalyse vor dem Dreh
Produktionstag
ein Drehort, drei Gesprächspartner, zwei Kameras, professionelles Licht und Ton
Vertriebsvideos
drei im Querformat 16:9. Sagt ein Kunde ab, drehen wir stattdessen mit Ihnen oder Ihrem Team.
Hochformat
zu jedem Vertriebsvideo zusätzlich eine Hochformatfassung mit Untertiteln für soziale Medien, zählt nicht zum Kontingent
Filmlänge
etwa 2 bis 3 Minuten je Vertriebsvideo
Gestaltung
Farbabstimmung passend zu Ihrem Erscheinungsbild, Bauchbinden mit Name und Position, eigene Tonmischung, auf Wunsch dezente Korrekturen an Haut, Zähnen und Augen
Lieferung
erste Fassungen innerhalb von sieben Werktagen nach dem Dreh, alle Videos eines Drehtags innerhalb von 14 Tagen
Korrekturen
eine Korrekturschleife je Vertriebsvideo
Videoseite
zubuchbar für 490 €

Etwa 30 Minuten, kostenlos und unverbindlich.

Zubuchbar zum Vertriebsvideotag: eigene Videoseite für 490 €. Mehr zur Videoseite

Drei Kundeninterviews oder ein Vertriebsvideotag? Bei drei Kundeninterviews erzählen drei Kunden. Beim Vertriebsvideotag entstehen drei verschiedene Videos für drei Stellen im Verkauf. Kundeninterviews ansehen

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

Die sechs Monate haben einen sachlichen Grund. Videos wirken über Wiederholung und Platzierung, nicht über einen einzelnen Treffer. Nach sechs Monaten endet das Programm von selbst, nichts verlängert sich stillschweigend. Sie entscheiden dann neu: Abschluss, ein weiterer Block über zwei Monate mit einem Produktionstag für 3.380 Euro, oder ein neues Programm.

  • Zu Beginn und nach sechs Monaten sehen wir uns dieselben vier Zahlen an: Anfragen, Angebote, Aufträge und die Dauer bis zur Unterschrift.
  • Ich unterscheide Einwände von Vorwänden. Das echte Hindernis ist meist eine Unsicherheit, die nie ausgesprochen wurde.

Ein Vertriebsvideo ist kein Kurzvideo.

ExpertenvideoVertriebsvideo
AufgabeKundenfragen beantworten, Tipps geben und Leistungen erkläreneine klare Aufgabe zwischen Anfrage und Abschluss
VorbereitungVertriebsanalyse vor dem Dreh, Themen aus Ihren KundengesprächenVertriebsanalyse vor dem Dreh
Dreh1 Termin, bis 2 Stunden vor Ort inklusive Aufbau und Abbauein Produktionstag mit einem Drehort
Personen vor der Kamera1 Hauptperson; ein weiterer einfacher Wechsel nach Absprachedrei Gesprächspartner je Drehtag
Technikeine Kamera, professionelles Licht und Tonzwei Kameras, professionelles Licht und Ton
Filmlängeetwa 30 bis 60 Sekundenetwa 2 bis 3 Minuten je Vertriebsvideo
GestaltungSchnitt, Ton, Farbe, feste einfache Grafiken, deutsche UntertitelFarbabstimmung passend zu Ihrem Erscheinungsbild, Bauchbinden mit Name und Position, eigene Tonmischung, auf Wunsch dezente Korrekturen an Haut, Zähnen und Augen
Expertenvideos ansehen

Einzeln gebucht kosten drei Vertriebsvideotage 11.970 €, fünf Videoseiten dazu 1.250 €, zusammen 13.220 €. Im Programm zahlen Sie 10.140 €, inklusive Videoseiten und monatlichem Vertriebsreview.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

Videoseite inklusive

Ihre Videoseiten sind im Programm enthalten.

  • Bis zu fünf Videoseiten, eine eigene Seite je Thema, die Sie nach der Anfrage oder dem Termin verschicken.
  • Eine Videoseite, die Ihr Kunde mit der Familie ansehen kann. Auf einer Seite können mehrere Filme stehen.
  • Betrieb zwölf Monate ab Start inklusive, danach 390 € jährlich für bis zu fünf Seiten.
  • Änderungen an Ihrer Website oder anderen Systemen stimmen wir gesondert ab.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

Mehr zur Videoseite

Die Rechnung aus Ihrer Sicht

Rechnen Sie mit dem, was Ihnen bleibt, nicht mit dem Auftragswert.

Sechs Monate Programm kosten 10.140 Euro. Ob sich das für Sie trägt, hängt nicht vom Auftragswert ab, sondern davon, was Ihnen von einem Auftrag nach allen Kosten bleibt, und davon, ob die Videos an ihrer Stelle tatsächlich gesehen werden.

Eine größere Anschaffung entscheidet selten eine Person allein. Nach dem Beratungstermin sitzt Ihr Kunde abends mit der Familie zusammen, und Ihr Verkäufer ist nicht dabei. Was im Gespräch erklärt wurde, kommt dort nur noch als Erzählung an. Ein Video im Angebot kann bei diesem Gespräch mit am Tisch sitzen.

Das ist keine Garantie, sondern eine Rechnung zum Selbermachen: Teilen Sie 10.140 Euro durch das, was Ihnen von einem Auftrag nach allen Kosten bleibt. Das Ergebnis ist die Zahl zusätzlicher Aufträge in sechs Monaten, ab der sich das Programm für Sie trägt.

Umsatzgarantien gebe ich keine. Was ich zusage: Jedes Video bekommt eine klare Aufgabe und einen festen Platz in Ihrem Verkaufsprozess, und wir sehen uns gemeinsam an, ob es dort etwas bewegt.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

Woran wir messen

Vier Zahlen, mehr braucht es nicht.

Am Anfang halten wir fest, wo Sie heute stehen: wie viele Anfragen kommen, wie viele Angebote daraus werden, wie viele Aufträge, und wie lange der Weg von der Anfrage bis zur Unterschrift dauert.

Nach sechs Monaten sehen wir uns dieselben vier Zahlen wieder an. Wenn sich nichts bewegt hat, sage ich Ihnen das offen, und Sie entscheiden neu.

Wer was übernimmt

Klare Aufgaben auf beiden Seiten.

Das übernehme ich

  • Vertriebsanalyse zu Beginn und monatliches Vertriebsreview
  • Planung der Themen für jeden Produktionstag
  • Dreh mit zwei Kameras, Licht und Ton
  • Schnitt, Untertitel, Quer- und Hochformat
  • Betrieb Ihrer Videoseiten im vereinbarten Umfang

Das kommt von Ihnen

  • Menschen und Ort für den Drehtag
  • Ihre vier Zahlen aus dem Vertrieb zu Beginn und nach sechs Monaten
  • Rückmeldung in der Korrekturschleife
  • Einsatz der Videos in Ihren eigenen Systemen, Änderungen dort nach Abstimmung

Häufige Fragen zum Programm.

Was kostet das Vertriebsvideo-Programm?

1.690 Euro monatlich bei sechs Monaten fester Laufzeit, zusammen 10.140 Euro. Den vollständigen Umfang finden Sie im Preisbereich dieser Seite.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

Wann ist das Programm sinnvoller als einzelne Videos?

Wenn mehrere Stellen im Verkaufsprozess ein Video brauchen. Einzelvideos entstehen aus Anlässen, ein Programm entsteht aus einem Plan. Wer alle zwei Monate dreht, kann auf Einwände reagieren, die gerade neu aufgetaucht sind, und sieht vorher, ob die ersten Videos an ihrer Stelle etwas bewegt haben.

Was passiert, wenn ein Drehtag nicht passt?

Jeder Produktionstag kann einmal kostenfrei um bis zu 30 Tage verschoben werden, etwa im Winter bei Außengewerken oder in Urlaubszeiten. Die monatlichen Zahlungen laufen unverändert weiter, der Drehtag verfällt nicht. Was am Ende des Programms nicht abgerufen wurde, verfällt.

Können wir klein anfangen?

Ja. Sie können mit drei Expertenvideos für 590 Euro oder mit einem Kundeninterview für 2.490 Euro beginnen. Wenn der Bedarf klar ist, ist auch ein direkter Start ins Programm möglich. Die Vertriebsanalyse aus dem ersten Auftrag und eine bereits gebuchte Videoseite fließen dann ins Programm ein.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

In welchem Gebiet arbeiten Sie?

Mein Sitz ist Berlin, mein Schwerpunkt liegt in Berlin und Brandenburg. Ich drehe deutschlandweit, für wiederkehrende Kunden außerhalb der Region in festen Produktionsblöcken vor Ort. Die Anfahrt bis 50 Kilometer ab Berlin ist je Drehtag enthalten. Liegt der Drehort weiter entfernt, berechne ich für jeden weiteren Kilometer 0,60 € netto, auf Hinweg und Rückweg. Eine Übernachtung außerhalb von Berlin und Brandenburg stimmen wir vorher ab. Abstimmung und Schnitt laufen ortsunabhängig.

Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.

In dreißig Minuten wissen Sie, womit wir anfangen.

Michael Tartsch

Kostenlos, am Telefon. Wir gehen Ihre vier Zahlen durch und legen fest, welche Stelle im Verkaufsprozess zuerst ein Video bekommt, ob als Programm, mit Kurzvideos oder mit einem Kundeninterview.

Projekt besprechen

01556 7279259post@michael-tartsch.com