Vertriebsretainer
Ihr Interessent entscheidet nicht im Beratungsgespräch. Er entscheidet zu Hause.
Die meisten Betriebe drehen alle zwei Jahre einen Film, stellen ihn auf die Startseite und wundern sich, dass nichts passiert. Verkaufen ist aber kein Ereignis, sondern eine Kette von Momenten: die erste Anfrage, das Beratungsgespräch, das Angebot, das Nachfassen, die Entscheidung zu Hause. Für jeden dieser Momente braucht es etwas anderes.
Der Vertriebsretainer ist die Antwort darauf: jeden Monat ein Drehtag, jeden Monat drei bis fünf fertige Videos, und jedes davon mit einer Aufgabe in Ihrer Verkaufskette.
Auf der Startseite zeige ich neun Stellen, an denen ein Video im Verkaufsprozess steht.
Verkaufskette
Anfrage
Beratung
Angebot
Nachfassen
Entscheidung zu Hause
Was jeden Monat passiert
Ein Drehtag, drei bis fünf Videos, eine feste Ansprechperson.
Am Monatsanfang: kurze Abstimmung.
Zwanzig Minuten am Telefon. Was ist gerade los im Betrieb, welches Projekt ist fertig, welcher Einwand kam diesen Monat häufiger als sonst. Daraus entsteht der Drehplan.
In der Monatsmitte: ein Drehtag bei Ihnen.
Ein halber oder ganzer Tag, je nach Paket. Ich komme mit zwei Kameras, Licht, Ton und Drohne. Sie müssen nichts vorbereiten außer den Menschen und dem Ort.
Bis Monatsende: drei bis fünf fertige Videos.
Geschnitten, untertitelt, in Querformat für Website und Angebote und in Hochformat für Instagram und Stellenanzeigen. Dazu die Festlegung, wo jedes Video eingesetzt wird.
Über zwölf Monate ergibt das rund vierzig Videos. Damit haben Sie keine Kampagne, sondern eine Verkaufskette, die durchgehend arbeitet.
Für wen das Paket ist
Der Retainer passt, wenn drei Dinge zutreffen.
Erklärungsbedürftig und hochpreisig
Sie verkaufen etwas, das Beratung braucht und mehrere tausend Euro kostet.
Wochen zwischen Anfrage und Auftrag
In dieser Zeit entscheidet Ihr Interessent allein, ohne Sie im Raum.
Laufend etwas zu zeigen
Fertige Projekte, zufriedene Kunden, Menschen im Betrieb. Jeden Monat neu.
Wenn Sie unsicher sind, ob das bei Ihnen zutrifft, fangen Sie mit einem Testimonialvideo an. Daran sehen Sie, wie ich arbeite, und ich sehe, wie Ihr Verkaufsprozess läuft. Die Vertriebsanalyse aus dem ersten Projekt ist im Retainer dann schon gemacht.
Preis und Laufzeit
1.690 Euro monatlich. Sechs Monate Laufzeit, danach monatlich kündbar.
Abstimmung
zwanzig Minuten am Monatsanfang, Drehplan inklusive
Drehtag
ein halber bis ganzer Tag bei Ihnen, komplette Technik, zwei Kameras, Licht, Ton, Drohne
Videos
drei bis fünf fertig geschnittene Videos monatlich, mit Untertiteln
Formate
Querformat und Hochformat aus demselben Material, ohne Aufpreis
Platzierung
Festlegung, an welcher Stelle im Verkaufsprozess jedes Video steht
Korrekturen
eine Korrekturschleife je Video
Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.
Die sechs Monate haben einen sachlichen Grund. Videos wirken über Wiederholung und Platzierung, nicht über einen einzelnen Treffer. Wer nach vier Wochen abbricht, hat die Wirkung nicht getestet, sondern nur bezahlt. Nach den sechs Monaten läuft es monatlich weiter, kündbar zum Monatsende.
Die Rechnung aus Ihrer Sicht
Ein zusätzlicher Auftrag deckt die gesamte Mindestlaufzeit.
Sechs Monate Retainer kosten 10.140 Euro. Ein Küchenauftrag liegt laut Branchenverband AMK im Schnitt bei 12.404 Euro, im Verbund MHK Group waren es 2023 rund 18.800 Euro. Eine Photovoltaikanlage mit Speicher liegt laut den Marktübersichten von echtsolar.de und 1KOMMA5° zwischen 13.400 und 28.000 Euro.
Für 10.140 Euro entstehen in diesen sechs Monaten sechs Drehtage und achtzehn bis dreißig fertige Videos.
Küchenauftrag laut AMK, Durchschnittswert.
Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.
Eine Küche für 15.000 Euro entscheidet selten eine Person allein. Nach dem Aufmaß sitzt Ihr Kunde abends mit seiner Frau am Küchentisch, und Ihr Verkäufer ist nicht dabei. Was er im Beratungsgespräch erklärt hat, kommt dort nur noch als Erzählung an. Ein Video im Angebot sitzt bei diesem Gespräch mit am Tisch.
Das ist keine Garantie, sondern die Größenordnung, in der Sie rechnen sollten. Bereits der erste zusätzliche Auftrag holt die Investition herein, jeder weitere ist Gewinn.
Umsatzgarantien gebe ich keine, wer so etwas verspricht, hat selbst nie verkauft. Was ich zusage: Jedes Video bekommt eine klare Aufgabe und einen festen Platz in Ihrem Verkaufsprozess, und wir sehen uns gemeinsam an, ob es dort etwas bewegt.
Woran wir messen
Vier Zahlen, mehr braucht es nicht.
Am Anfang halten wir fest, wo Sie heute stehen: wie viele Anfragen kommen, wie viele Angebote daraus werden, wie viele Aufträge, und wie lange der Weg von der Anfrage bis zur Unterschrift dauert. Diese vier Zahlen kennt fast jeder Betrieb ungefähr und kaum einer genau.
Nach sechs Monaten sehen wir uns dieselben vier Zahlen wieder an. Wenn sich nichts bewegt hat, sage ich Ihnen das offen, und Sie entscheiden neu.
Fragen und Antworten
Was kostet ein Video Retainer?
Der Vertriebsretainer kostet 1.690 Euro monatlich bei sechs Monaten Laufzeit, danach monatlich kündbar. Enthalten sind ein Drehtag im Monat, drei bis fünf fertig geschnittene Videos mit Untertiteln in Quer- und Hochformat, eine Korrekturschleife je Video und die Beratung zur Platzierung im Verkaufsprozess. Zum Vergleich: Agenturen im deutschsprachigen Raum verlangen für laufende Videopakete laut Branchenauswertungen meist zwischen 2.500 und 7.000 Euro monatlich.
Alle Preise verstehen sich netto zuzüglich Umsatzsteuer.
Lohnt sich ein monatliches Paket gegenüber Einzelvideos?
Ein monatliches Paket lohnt sich ab etwa drei Videos im Jahr, weil der Drehtag der teuerste Einzelposten ist und im Paket mehrfach genutzt wird. Der wichtigere Unterschied ist aber inhaltlich: Einzelvideos entstehen aus Anlässen, ein Paket entsteht aus einem Plan. Wer laufend dreht, kann auf Einwände reagieren, die diesen Monat neu aufgetaucht sind, statt zu warten, bis das Budget für den nächsten Film freigegeben ist.
Was passiert, wenn wir einen Monat nichts zu drehen haben?
Das kommt vor, etwa im Winter bei Außengewerken oder in Urlaubszeiten. Dann verschieben wir den Drehtag in den Folgemonat und drehen dort doppelt, oder wir nutzen den Monat für Schnitt aus vorhandenem Material. Der Beitrag läuft weiter, die Leistung verfällt nicht.
Können wir klein anfangen?
Ja. Der übliche Einstieg ist ein einzelnes Testimonialvideo ab 1.290 Euro. Daran sehen Sie, wie ich arbeite, und ich sehe, wie Ihr Verkaufsprozess läuft. Wenn beides passt, wechseln wir in den Retainer, und die Vertriebsanalyse aus dem ersten Projekt ist dann schon gemacht.
In welchem Gebiet arbeiten Sie?
Ich drehe in Berlin, Brandenburg und im Umkreis von 300 Kilometern, also auch in Leipzig, Dresden, Magdeburg, Rostock und Hamburg. Die ersten 50 Kilometer ab Berlin sind je Drehtag im Preis enthalten, darüber hinaus berechne ich 0,45 Euro je Kilometer. Abstimmung und Schnitt laufen ortsunabhängig.
In dreißig Minuten steht Ihr Drehplan für den ersten Monat.
Kostenlos, am Telefon. Wir gehen Ihre vier Zahlen durch und legen fest, welche Stelle im Verkaufsprozess zuerst ein Video bekommt. Danach wissen Sie, womit wir anfangen.
