Über mich
Vertriebserfahrung und Filmhandwerk aus einer Hand.
Über zehn Jahre Vertrieb, mehrere davon als Immobilienmakler. Danach zwei Jahre an der Seite eines Regisseurs. Deshalb steht am Anfang jedes Projekts Ihr Verkaufsprozess und nicht ein Drehbuch.
Station 1: Vertrieb
Zehn Jahre lang war ich der, der am Ende nach der Unterschrift fragen musste.
Ich habe als Sales Manager gearbeitet und mehrere Jahre als Immobilienmakler. Eine Immobilie zu verkaufen heißt: hoher Preis, lange Entscheidung, Privatkunden, die so etwas ein- oder zweimal im Leben tun und entsprechend vorsichtig sind. Zwischen erster Besichtigung und Notartermin liegen Wochen, in denen man selten dabei ist, wenn die Entscheidung fällt.
In dieser Zeit habe ich gelernt, wie oft eine Entscheidung an einer Unsicherheit hängt, die nie ausgesprochen wird und stattdessen als höflicher Satz zurückkommt: Wir überlegen noch. Wir müssen erst mit der Bank sprechen. Melden Sie sich in vier Wochen noch mal. Diese Fragen vorher zu erkennen und zu beantworten, ist der Kern meiner Arbeit mit Video.
Station 2: Film
Filmen habe ich nicht an einer Schule gelernt, sondern an Drehtagen.
Zwei Jahre lang habe ich eng mit dem Regisseur Ronald Matthes zusammengearbeitet. Er dreht Musikvideos, Konzerte und Festivals für bekannte Künstler. Bei ihm habe ich das Handwerk gelernt, von der Drehplanung über Kameraführung und Licht bis zum Schnitt.
Bei einem Konzert gibt es keinen zweiten Versuch. Diese Disziplin nehme ich als Videograf mit in jeden Drehtag in einem Betrieb: Der Meister hat zwei Stunden, der Kunde hat einen Termin, die Baustelle wartet nicht.
Ein Musikvideo aus dieser Zeit, ab Minute 2:41 stehe ich in den Credits.
Wie ich arbeite
Drei Dinge, auf die Sie sich verlassen können.
Zuerst Ihr Verkaufsprozess.
Jedes Projekt beginnt mit der Frage, an welcher Stelle Interessenten zögern, und nicht mit einem Drehbuch. Und es endet mit der Festlegung, wo das Video eingesetzt wird, statt mit einer Datei im Postfach.
Niemand muss etwas auswendig lernen.
Menschen, die einen Text aufsagen, sehen aus wie Menschen, die einen Text aufsagen. Ich führe stattdessen ein Gespräch bei laufender Kamera. Das ist dieselbe Arbeit wie ein gutes Verkaufsgespräch, nur mit anderem Ziel.
Ihr Betrieb läuft weiter.
Ich bringe die komplette Technik selbst mit, baue selbst auf und arbeite um Sie herum. Sie müssen nichts mieten und nichts stellen.
Am Set
Zwei Kameras, eigenes Licht, ein Gespräch.
Einrichten der zweiten Kamera beim Interview mit Hannah Weber, Dance4Animals. Wie der Drehtag ablief und was daraus entstanden ist, zeigt die Arbeitsprobe.
Fragen und Antworten
Wer steckt hinter michael-tartsch.com?
Hinter michael-tartsch.com stehe ich, Michael Tartsch, Videograf in Berlin und Einzelunternehmer. Ich arbeite allein und bin für jedes Projekt selbst der Ansprechpartner, vom Erstgespräch über den Dreh bis zum Schnitt. Vor der Videoproduktion habe ich über zehn Jahre im Vertrieb gearbeitet, als Sales Manager und als Immobilienmakler.
Was bringt mir Ihre Vertriebserfahrung, wenn ich ein Video will?
Am Anfang steht nicht nur die Frage, was Sie zeigen wollen, sondern auch, wo Interessenten zögern. Deshalb beginnt jedes Projekt mit der Vertriebsanalyse vor dem Dreh, einem Gespräch mit Ihnen und Ihren Verkäufern, und nicht mit einem Drehbuch. Aus diesem Gespräch entsteht die Entscheidung, welches Video an welcher Stelle Ihres Verkaufsprozesses arbeitet und wo es später steht.
Arbeiten Sie allein oder mit einem Team?
Ich arbeite allein und bringe die komplette Technik selbst mit. Für größere Produktionen mit mehreren Drehorten am selben Tag hole ich Kollegen aus meinem Netzwerk dazu, das bespreche ich vorher offen. Für Sie hat die Einpersonenlösung einen praktischen Vorteil: weniger Menschen im Betrieb, weniger Unruhe vor der Kamera, ein einziger Ansprechpartner.
Meine Leute wollen nicht vor die Kamera. Funktioniert das trotzdem?
Meistens ja. Niemand muss einen Text auswendig lernen. Ich führe ein Gespräch bei laufender Kamera und schneide daraus, was trägt. Wer zwei Minuten geredet hat, vergisst die Kamera in der Regel von selbst. Wenn jemand trotzdem nicht möchte, überrede ich niemanden, dann spricht jemand anderes oder wir lösen die Stelle anders.
Wie viel Zeit kostet mich ein Drehtag im Betrieb?
Für ein Kundeninterview rechne ich mit zwei bis vier Stunden vor Ort, für drei Kurzvideos mit bis zu zwei Stunden. Den größeren Teil davon brauche ich für Aufbau, Licht und Ton. Das mache ich selbst. Wenn aus einem Termin mehrere Videos entstehen sollen, wird daraus ein halber oder ein ganzer Tag, das legen wir vorher fest.
Wie lange dauert es, bis ich das fertige Video habe?
Beim Kundeninterview bekommen Sie die erste Fassung innerhalb von sieben Werktagen nach dem Drehtag, bei Kurzvideos die erste Vorschau innerhalb von sieben Werktagen. Was Sie daran geändert haben wollen, sagen Sie mir in einer Runde, danach bekommen Sie die Endfassung.
In welchem Gebiet arbeiten Sie?
Mein Sitz ist Berlin, mein Schwerpunkt liegt in Berlin und Brandenburg. Ich drehe deutschlandweit, für wiederkehrende Kunden außerhalb der Region in festen Produktionsblöcken vor Ort. Ich fahre einen Kombi, wechselnde Drehorte und Baustellen sind kein Problem. Der Schnitt läuft ortsunabhängig.
Wenn Sie wissen wollen, ob das zu Ihnen passt, reden wir dreißig Minuten darüber.
Das Gespräch kostet nichts. Ich sage Ihnen auch, wenn ein Video bei Ihnen gerade nicht weiterhilft.
